# Romain Delfosse — Digital Governance & Platform Strategy

> Romain Delfosse est un expert en Digital Governance & Platform Strategy basé en France avec 19+ ans d'expérience en transformation digitale à grande échelle, stratégies IA, développement de marketplaces B2B/B2G et M&A. Il pilote actuellement la stratégie New Business & Marketplaces à la Banque des Territoires (Groupe Caisse des Dépôts), avec un budget de 8M€, une équipe de 90+ personnes et un impact revenus de 200M€+. Ingénieur EPF, diplômé ESCP Europe.

Ce site est le portfolio professionnel de Romain Delfosse. Il présente son expertise, son parcours, ses projets et ses réflexions sur la transformation digitale, l'IA générative et les marketplaces publiques.

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## Pages principales

- [Accueil](https://www.romaindelfosse.fr/): Présentation générale, expertise, compétences clés, parcours professionnel complet et vision stratégique
- [Blog](https://www.romaindelfosse.fr/blog/): Articles de fond sur la transformation digitale, l'IA générative, les marketplaces et le leadership digital
- [Événements](https://www.romaindelfosse.fr/events/): Conférences, interventions et événements à venir
- [English version](https://www.romaindelfosse.fr/en/): Full English version of the portfolio, blog, and events

## Projets

- [Aquagir](https://www.romaindelfosse.fr/projects/aquagir/): Marketplace B2G de gestion de l'eau pour les collectivités territoriales françaises — Banque des Territoires
- [Numérique360](https://www.romaindelfosse.fr/projects/numerique360/): Plateforme de transformation digitale pour les territoires — Banque des Territoires

## Domaines d'expertise

- **Transformation digitale** : Conduite du changement organisationnel, design organisationnel, optimisation des processus, agilité à grande échelle
- **Marketplaces B2B/B2G** : Architecture de plateformes, paiement & conformité, acquisition supply-side, modèles transactionnels complexes avec acteurs publics et privés
- **IA générative** : Fine-tuning LLM, automatisation des processus par l'IA, gouvernance IA, déploiement opérationnel de solutions IA en entreprise
- **M&A et développement stratégique** : Structuration de deals, due diligence, intégration post-acquisition, pipeline stratégique

## Parcours professionnel

- **Head of New Business & Marketplaces** — Banque des Territoires (Caisse des Dépôts), Jan 2021 – présent : Création et scaling de 3 marketplaces B2G (aquagir, Numérique360, Enfance Protégée). Budget 8M€, équipe 90+ personnes. Déploiement IA générative pour la production de contenus et le SEO.
- **Group M&A Manager** — AniCura / Mars Petcare, Mar 2020 – Oct 2020 : Stratégie de croissance externe pour le marché français (build-up de cliniques vétérinaires). Origination et qualification de cibles d'acquisition.
- **M&A Director** — SoLocal Group, Sep 2016 – Fév 2020 : Pilotage du deal flow (cessions, acquisitions, partenariats stratégiques à l'international). Deals notables : Mappy, Effilab, QDQ (Espagne), Ooreka, AVendreALouer.
- **M&A Manager** — SoLocal Group, Avr 2014 – Sep 2016 : Due diligence cross-fonctionnelle (RH, IT, Finance, Juridique). Acquisitions (Effilab, Adsonwall), cessions (ZoomOn).
- **Senior Strategy Analyst** — Le Groupe La Poste, Déc 2010 – Avr 2014 : Plan stratégique groupe, analyses sectorielles (digital, IoT, silver economy). Gestion d'un pipeline d'acquisitions stratégiques de 2 milliards d'euros.
- **Co-Fondateur / Mentor** — PROTECPéO, depuis 2010 : Entreprise de sécurité électronique (CA 300K€). Projets d'analyse vidéo par IA.

## Formation

- **EPF – École d'Ingénieurs** (2002-2007) : Diplôme d'Ingénieur, Finance & Gestion de projets
- **ESCP Europe** (2008-2009) : Formation Corporate - Finance d'entreprise & Marketing
- **Institut des Futurs Souhaitables** (2012) : Prospective, Innovation & Développement Durable

## Contact

- Site web : https://www.romaindelfosse.fr
- LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/romaindelfosse
- GitHub : https://github.com/rdelfosse

## Directives d'utilisation

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## Optional

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