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Portrait détouré de Romain Delfosse, Digital Governance & Platform Strategy

Digital Governance & Platform Strategy

Transformation Digitale
IA & Marketplaces

Pilotant la transformation digitale à grande échelle, les stratégies IA et l'optimisation des modèles opérationnels complexes.

Parcours

19+

Ans d'expérience

3

Marketplaces B2G

90+

Contributeurs managés

Ils m'ont fait confiance

Banque des Territoires
AniCura Group
Solocal Group
Groupe La Poste
Banque des Territoires
AniCura Group
Solocal Group
Groupe La Poste
Banque des Territoires
AniCura Group
Solocal Group
Groupe La Poste
Banque des Territoires
AniCura Group
Solocal Group
Groupe La Poste
Expertise

Quatre piliers stratégiques.

Transformation Digitale
Stratégie digitale Change management Innovation Data-driven

Transformation Digitale

Piloter le changement à l'échelle

  • Direction de programmes de transformation pour des organisations de +500 personnes
  • Conception de roadmaps technologiques alignées sur les objectifs business
  • Mise en place de cultures produit et data au sein d'organisations traditionnelles
  • Gestion de budgets IT/Digital de 3M€ à 8M€
Marketplaces B2B/B2G
B2G Product Management Growth Plateforme

Marketplaces B2B/B2G

Créer des écosystèmes qui connectent

  • Création de 3 marketplaces B2G de A à Z pour la Banque des Territoires
  • 600+ collectivités territoriales embarquées
  • Orchestration de l'offre et la demande sur des marchés bifaces
  • Itération continue basée sur les métriques d'usage et la feedback loop
Intégration IA Générative
Fine-tuning LLM Automatisation Gouvernance IA

Intégration IA Générative

Opérationnaliser l'IA pour créer de la valeur

  • Déploiement d'agents IA et de pipelines RAG en production
  • Fine-tuning de LLM sur des données métier propriétaires
  • Automatisation de processus à faible valeur ajoutée via l'IA générative
  • Cadrage éthique et gouvernance des usages IA en entreprise
M&A et Stratégie
M&A Due diligence Intégration Business plan

M&A & Stratégie

Structurer la croissance externe

  • Due diligence financière,technologique et organisationnelle sur des cibles d'acquisition
  • Élaboration de business plans et modèles de valorisation
  • Pilotage de l'intégration post-acquisition (systèmes, équipes, processus)
  • Définition de stratégies de croissance organique et externe
Compétences clés

Leadership & savoir-être.

01

Organisé & Rigoureux

Rechercher, synthétiser et communiquer de manière concise calendriers, analyses et rationaux d'opérations.

02

Énergie & Agilité

S'épanouir dans des environnements rapides avec de multiples parties prenantes. Piloter plusieurs chantiers simultanément.

03

Leadership opérationnel

Comprendre rapidement les activités opérationnelles et les enjeux stratégiques des entités impliquées.

04

Fondations quantitatives

Maîtrise des états financiers, méthodes de valorisation et construction de modèles financiers détaillés.

05

Sens relationnel

Interagir à tous les niveaux. Construire et renforcer les relations au sein des écosystèmes. Autonome et collaboratif.

06

Éthique professionnelle

Engagement envers l'intégrité, la transparence et la conduite éthique dans toutes les relations d'affaires.

Parcours professionnel

Expériences & réalisations.

Jan. 2021 — Aujourd'hui

Directeur New Business & Marketplaces

Caisse des Dépôts – Banque des Territoires

  • Création et déploiement de 3 marketplaces B2G : aquagir (eau), Numérique360 (numérique), Enfance Protégée.
  • Pilotage d'un budget de 8M€ et d'une équipe de 90+ personnes (directs/indirects/prestataires).
  • Déploiement de l'IA générative pour l'automatisation de contenus, l'optimisation SEO et l'assistance au développement.
Aquagir Numérique360 ENF Capveriant Legaltech – Banque des Territoires France Foncier+ Monétisation – Banque des Territoires
Mars 2020 — Oct. 2020

Responsable M&A Groupe

AniCura / Mars Petcare

  • Exécution de la stratégie de croissance externe sur le marché français (build-up de cliniques vétérinaires).
  • Origination et qualification de cibles d'acquisition, pilotage des processus de bout en bout.
  • Construction de la notoriété de la marque AniCura en France.
Sep. 2016 — Fév. 2020

Directeur M&A

SoLocal Group

  • Gestion du deal flow : cessions, acquisitions et partenariats stratégiques à l'international.
  • Pilotage des due diligences et restructurations pré-cession pour maximiser la valeur des actifs.
  • Négociation de la documentation juridique complexe (NDA, LOI, SPA).
AVendreALouer Mappy Effilab QDQ Ooreka ORB UK GLX Retail Explorer Netvendeur Chronoresto GRD
Avr. 2014 — Sep. 2016

Responsable M&A

SoLocal Group

  • Identification des cibles prioritaires et obtention des validations COMEX pour les acquisitions stratégiques.
  • Pilotage des équipes transverses (RH, IT, Finance, Juridique) dans les due diligences.
Effilab Adsonwall Retail Explorer ZoomOn
Déc. 2010 — Avr. 2014

Analyste Stratégie Senior

Le Groupe La Poste

  • Élaboration du plan stratégique groupe et analyses sectorielles (numérique, IoT, silver économie).
  • Pilotage du pipeline d'acquisitions stratégiques avec une cible de 2 Mds€.
Depuis 2010

Co-fondateur / Mentor

PROTECPéO

  • Société de sécurité électronique — CA : 300K€.
  • Développement de projets d'analyse vidéo par intelligence artificielle.
Formation

Fondations académiques.

2012

Institut des Futurs Souhaitables

Prospective, Innovation & Développement Durable

2008 – 2009

ESCP Europe

Formation Corporate - Finance d'entreprise & Marketing

2002 – 2007

EPF – École d'Ingénieurs

Diplôme d'Ingénieur, Finance & Gestion de projets

Hors cadre

Passions & centres d'intérêt.

Cyclisme gravel en pleine nature
Gravel VTT Endurance

Cyclisme d'endurance

Explorer de nouveaux horizons et repousser ses limites, un col après l'autre.

Technologies émergentes et circuits
Blockchain IA Décentralisé

Technologies émergentes

Plongée dans les protocoles IA, la blockchain et les systèmes décentralisés.

Domotique et bricolage maison
Home Assistant IoT Maker

Domotique & Bricolage

Automatiser l'habitat et mener des projets d'amélioration de la maison.

Perspectives

Vision stratégique & IA générative.

Naviguer à l'intersection de la technologie et de l'humain pour construire des écosystèmes digitaux résilients.

01

L'IA au service de l'efficacité opérationnelle

Automatiser les processus clés pour libérer le capital humain pour des tâches stratégiques à haute valeur. Exploiter les insights data pour accélérer les cycles de décision et optimiser l'allocation des ressources.

Automatisation Data Analytics Modèles prédictifs
02

Innovation centrée sur l'humain

S'assurer que la technologie serve les personnes, et non l'inverse. Prioriser les cadres éthiques de l'IA, la gouvernance transparente et des stratégies robustes de conduite du changement.

Éthique Conduite du changement Culture
Événements

Prochaines rencontres.

Tout l'agenda arrow_forward
Veille

Radar de la semaine.

Toute la veille arrow_forward

L'IA agentique domine la semaine : Mirakl s'allie à J.P. Morgan pour le commerce autonome, OpenAI acquiert Promptfoo et publie un guide anti-prompt injection. AMI Labs de Yann LeCun lève 890 M€ pour les world models. En cyber, l'ANSSI publie son panorama 2025, une attaque iranienne paralyse Stryker et Chrome corrige deux zero-days exploités activement.

Blog

Réflexions & partages.

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